想飛部落格（經驗、信仰、行動、成果）

「孫子兵法形篇：勝兵，先勝而後求戰；敗兵，先戰而後求勝。」打勝仗的軍隊，會先創造出取勝的條件，才與敵人交戰；而常打敗仗的軍隊，總是在開始打仗後，才期待於戰爭之中獲得勝利。聽到這段話後，心中是感慨萬千，從七月份開始連續好幾個案子戰敗，初期每個案子的勝算評估頗高，但就是無法於高階簡報或投標前確認案子是不是我們贏得，所有的戰局皆是在最後一刻分勝負。相反的，過去贏的比較漂亮的案子，無一不是於勝負揭曉前，就已知勝負。

在商業競爭上，尤其是業務工作，要比的不只是真功夫，因為真功夫只是基本功；要比的是一、誰的競爭資訊多(資訊不對稱)，二、誰的業務策略強(真真假假、虛虛實實)。

常聽到初任管理職(主管或PM)的同事講一句話「自己來做還比較快」，因其在工作崗位上的表現獲得肯定，才有機會擔任管理工作，卻少有人提醒新任主管或PM該如何有效的分配工作？若團隊夥伴的工作效率或能力與自己的期待有落差時，往往就會冒出「自己來做還比較快」的想法。因此管理者應該要瞭解夥伴工作能力在哪裡？該賦予什麼樣的責任？未來當你要交辦或分派工作時，一定要想想「要不要、會不會、能不能」：

從開始擔任管理工作到現在已經七年，一路由行動主管到營運主管，深深的體會到擔任主管的工作就是「找出問題，解決問題」，但若又更精準的定義則是「找出問題的根因，針對最重要的問題提案解決，而且觀念上找根因更重於定方案」，因為若無法找出公司部門真正的問題，就開始執行解決方案，很有可能造成資源的無效使用，而且真正困擾目標的問題不但沒解決，還有可能衍生其他的問題。